Con đường ngắn nhất để tiếp cận thị trường quốc tế

Giữa dòng chảy hội nhập ngày càng sâu rộng, nhượng quyền thương hiệu không còn là “sân chơi” riêng của các ông lớn quốc tế. Từ những chuỗi trà sữa bình dân, đến dịch vụ chăm sóc mẹ và bé, rồi cả những bưu cục logistics công nghệ cao,… các doanh nghiệp Việt đang từng bước “xuất khẩu” thương hiệu, vươn mình ra khỏi biên giới quốc gia, đánh dấu sự trưởng thành của một nền kinh tế khởi nghiệp bản địa đầy khát vọng.

Một tín hiệu tích cực đến từ hệ sinh thái Go Global Holdings do chuyên gia nhượng quyền Nguyễn Phi Vân sáng lập. Theo đó, ba thương hiệu Việt gồm: Chuỗi cà phê 24/7 Three O’Clock, chuỗi trà sữa Phúc Tea (tên quốc tế là HappiTea) và chuỗi dịch vụ chăm sóc mẹ và bé Care With Love vừa hoàn tất các thỏa thuận nhượng quyền tại hai khu vực trọng điểm: Tiểu lục địa Ấn Độ và Hội đồng Hợp tác vùng Vịnh (GCC).

Với hơn 1,9 tỷ dân, khu vực Nam Á là thị trường tiềm năng bậc nhất hiện nay. Riêng Ấn Độ, nền kinh tế đông dân nhất thế giới đã trở thành thị trường lớn thứ 5 toàn cầu tính theo GDP và đứng thứ 3 nếu xét theo sức mua tương đương. Còn tại khu vực GCC, sáu quốc gia giàu có gồm: UAE, Saudi Arabia, Kuwait, Bahrain, Qatar và Oman hiện có tổng dân số khoảng 58 triệu người, với GDP lên tới 2,1 nghìn tỷ USD, xếp thứ 9 toàn cầu. Đây là những thị trường có tiềm lực tài chính mạnh, tầng lớp trung lưu tăng nhanh và nhu cầu tiêu dùng dịch vụ cao cấp ngày càng lớn.

Đại diện hương hiệu Three O'Clock ký hợp đồng nhượng quyền với Tập đoàn AMG. Ảnh: Mai Phương

Đáng chú ý, đơn vị nhận nhượng quyền, Tập đoàn Al Madini Group Of Companies LLC (AMG) một đối tác lớn tại khu vực GCC đã cam kết khai trương ít nhất 50 chi nhánh mỗi thương hiệu trong 5 năm đầu tiên. Một con số đầy tham vọng, nhưng cho thấy niềm tin của các nhà đầu tư nước ngoài vào mô hình nhượng quyền Việt.

Trong khi đó, thương hiệu Three O’Clock của Công ty cổ phần Teatime Franchise đang tăng tốc xây dựng chi nhánh đầu tiên tại Hyderabad thành phố du lịch lớn của bang Telangana, Ấn Độ với mục tiêu khai trương trong quý II/2025.

Không chỉ có dịch vụ ăn uống hay chăm sóc sức khỏe, mảng logistics cũng ghi nhận bước chuyển mình mạnh mẽ khi Công ty cổ phần Gozo chính thức ký nhượng quyền bưu cục chuyển phát quốc tế, hướng đến mạng lưới đối tác bản địa tại các thị trường lớn như: Thái Lan, Hàn Quốc, Nhật Bản, Úc, EU, Mỹ... Riêng tại Thái Lan, ba đối tác đầu tiên đã vào guồng hoạt động, tạo đà phủ rộng thị phần dịch vụ tại Đông Nam Á.

Ở góc nhìn chiến lược, chuyên gia Nguyễn Phi Vân khẳng định, nhượng quyền là con đường ngắn nhất để thương hiệu Việt tiếp cận thị trường quốc tế. Bà cho rằng, thay vì e ngại trước sự “lấn át” của các thương hiệu nước ngoài như: Mixue một chuỗi trà sữa Trung Quốc phát triển thần tốc tại Việt Nam, thì doanh nghiệp nội nên học hỏi và hành động nhanh hơn. “Ai học được cách và vận dụng được mô hình phát triển quốc tế hiệu quả thì người đó thắng. Đó là quy luật của nền kinh tế tri thức”, bà nhấn mạnh.

Cần tư duy toàn cầu và bản lĩnh quản trị

Thực tế, tại nhiều quốc gia phát triển như Mỹ, Canada, Úc, hay khu vực châu Á như Trung Quốc, Hàn Quốc, Malaysia..., ngành nhượng quyền đóng góp từ 3 - 10% vào GDP quốc gia, đồng thời tạo ra hàng triệu việc làm. Thị trường nhượng quyền toàn cầu năm 2023 đã đạt quy mô 2.920 tỷ USD và được dự báo sẽ cán mốc 4.380 tỷ USD vào năm 2027 với tốc độ tăng trưởng kép gần 11%. Đây là một “miếng bánh” quá hấp dẫn để các doanh nghiệp Việt không thể đứng ngoài cuộc.

Three O’Clock dự kiến có cửa hàng đầu tiên tại Ấn Độ vào quý 2/2025. Ảnh: Mai Phương

Tuy nhiên, Việt Nam hiện vẫn đang là một thị trường “non trẻ”. Theo các chuyên gia, các thương hiệu trong nước chưa được đóng gói theo tiêu chuẩn quốc tế, còn thiếu hệ thống quản trị chuyên nghiệp và chưa có tư duy phát triển thương hiệu toàn cầu. Trong khi đó, các quốc gia lân cận đã đi trước từ 20 - 30 năm, sở hữu nhiều mô hình bài bản, dễ dàng nhân bản và “xuất khẩu” sang Việt Nam.

Bài học từ Mixue hay Chagee là lời cảnh tỉnh cho các thương hiệu Việt: nếu không kịp thích ứng và bứt phá, thị trường nội địa sẽ nhanh chóng bị “phủ kín” bởi làn sóng ngoại nhập qua hình thức nhượng quyền.

Số liệu của Bộ Công Thương cho thấy, từ năm 2007 đến nay, hàng trăm doanh nghiệp nước ngoài đã nhượng quyền thành công tại Việt Nam. Các chuỗi toàn cầu như: McDonald’s, KFC, Pizza Hut, Lotteria, Tous Les Jours, Burger King... đã nhanh chóng thiết lập hệ thống và chiếm lĩnh thị phần tại các đô thị lớn. Hàng loạt ngành hàng từ ẩm thực, mỹ phẩm, thời trang, giáo dục, đến chăm sóc sức khỏe đều có sự hiện diện của các thương hiệu quốc tế dưới hình thức nhượng quyền cho thấy sức hấp dẫn rất lớn của thị trường Việt.

Theo Hiệp hội Nhượng quyền Thương mại quốc tế (IFA), Việt Nam là điểm đến chiến lược trong khu vực Đông Nam Á. Các lĩnh vực được đánh giá tiềm năng nhất để phát triển nhượng quyền tại Việt Nam bao gồm: Thực phẩm, đồ uống, giáo dục, dịch vụ y tế, chăm sóc sức khỏe, thời trang, khách sạn và giải trí. Nhu cầu tiêu dùng của tầng lớp trung lưu Việt đang tăng nhanh, đặc biệt là thế hệ trẻ thành thị, nhóm khách hàng sẵn sàng chi trả cho những trải nghiệm dịch vụ mới mẻ và chuẩn quốc tế.

TS. Lê Đăng Doanh, chuyên gia kinh tế, nhận định, nhượng quyền không chỉ là mô hình kinh doanh hiện đại mà còn là cách để các doanh nghiệp vừa và nhỏ tận dụng được nguồn lực của đối tác cả về tài chính, nhân lực và hạ tầng nhằm mở rộng quy mô nhanh chóng. Không chỉ mang lại doanh thu từ phí nhượng quyền, mô hình này còn giúp nâng cao giá trị thương hiệu và gia tăng sức mạnh thị trường cho doanh nghiệp Việt.

“Trong 3 năm tới, xu hướng nhượng quyền tại Việt Nam sẽ còn bùng nổ, nhất là từ các thương hiệu trong khu vực ASEAN như: Singapore, Malaysia, Thái Lan, Philippines nhờ lợi thế địa lý và chi phí hậu cần cạnh tranh”, TS. Doanh nhận định.